當(dāng)你找到一份工作你們雙方都非常滿意，只是需要對薪酬的問題最后做出一個判定的時候。你應(yīng)該怎么做，對于去新公司的的問題，薪酬非常重要。往往經(jīng)常出現(xiàn)雙方都滿意可是最后卻因為薪酬問題而談崩的比比皆是。所以如何在最后時刻把你的薪酬待遇問題敲定才是你求職的一個最后一步。
在與雇主談工作合同的時候，你采用什么樣的談判方法，對于你即將擔(dān)任的新角色以及未來的職業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要。談得好的話，公司將把你尊為一位能夠平衡個人需要與公司需要的職業(yè)人士；沒談好的話，會給你與新東家的合作帶來一個不完美的開局，甚至可能把這事攪黃。以下五條策略能幫助你與雇主達(dá)成一個雙贏的協(xié)議。
當(dāng)談到自己的薪水時，求職的經(jīng)理人有時也會失去客觀性，這并不難理解。畢竟，職業(yè)變動是人生非常重要的一件事情。所以，你必須十分清楚，你所做的這個決定與你人生的其他目標(biāo)（包括個人生活上的以及職業(yè)上的）是否協(xié)調(diào)。
你應(yīng)該在談工作合同之前完成對新公司企業(yè)文化所做的盡職調(diào)查，確認(rèn)這個環(huán)境適合你。同時，你必須非常清楚自己希望從新角色中獲得什么，它能給你帶來什么。
如果你跳槽的主要原因是為了錢，那么從長遠(yuǎn)來看，你就大錯特錯了。"根據(jù)我們的經(jīng)驗，單純?yōu)榱隋X而跳槽的人很少能在一個職位上呆得長久。"
想清楚自己看重的是哪些東西（包括短期的，還有長期的），然后你將得出一個清晰的定論，知道什么對你最重要，什么對你不怎么重要。這樣你就能理解薩默戴克所說的"伸縮點"是什么意思，即在這個點上，任何一方所做出的讓步均不會危及你們雙方的合作。
確定自己的伸縮點意味著你在與公司商談工作合同時，腦海中必須十分清楚你所能接受的讓步尺度。不過，這個尺度必須在合理的范圍之內(nèi)。把談判中每一次出招和接招都考慮得一清二楚當(dāng)然好，但也不要對這個過程想得太多，這點很重要。因為談判只是幫助你獲得你想要的那個職位的一個手段，它本身并不是目的。坦率開出合理價碼。
應(yīng)聘人從談判一開始便敞開心扉，坦率地與對方談。對招聘者而言，如果你讓他捉摸不定，他肯定會不耐煩。所以，你絕不要試圖通過提出新要求來更改已定的條款。
坦率不等于漫天要價，但這恰恰是應(yīng)聘人最常犯的一個錯誤。哈特認(rèn)為，公正地說，應(yīng)聘人開價太高的部分原因是他們不像招聘顧問一樣，能接觸到非常廣的有關(guān)薪資走向的信息。即便如此，你還是應(yīng)該自己去做一些調(diào)查，這樣做是值得的。比方說你可以與同僚談?wù)勱P(guān)于薪酬的話題，也可以抽空看幾眼媒體的招聘欄目以及行業(yè)調(diào)查等。
當(dāng)你所在的行業(yè)招聘現(xiàn)狀非常嚴(yán)峻，新老板給你提供的薪資福利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上一個老板給得大方時，這樣做尤為重要。這些信息有助于你保持客觀的態(tài)度，你要知道，即使是最有經(jīng)驗的經(jīng)理人也很難保持客觀性。
不要讓自負(fù)的心理影響了你的判斷。真正的人才往往是供不應(yīng)求的，但是，如果僅僅因為你是招聘人員費盡周折才找出來的人才，你就以為薪酬可以由自己定，那可就錯了。
應(yīng)聘人要求過高的薪金還有一個原因：人們在職業(yè)市場上的不安全感。在目前的就業(yè)環(huán)境下，人們寧愿回饋現(xiàn)任雇主對他的不離不棄，也不愿冒險跳槽，成為新單位"后進(jìn)先出"者當(dāng)中的一員。因此，當(dāng)你要求他們放棄"已知數(shù)"，接受"未知數(shù)"時，他們就會為自己尋求額外的補償。