我們?yōu)槟业搅艘恍╆P于市場總監(jiān)的人才簡歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學 專業(yè):其它.市場營銷 學歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營銷中心總經理
在職時間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營銷公司主要業(yè)務是銷售托管，是中國唯一派出營銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團隊、帶兵打仗做業(yè)績的實戰(zhàn)化銷售托管機構。本人負責托管企業(yè)的銷售整體操盤運作，從團隊搭建、人員培訓、內部制度體系構建、營銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農產品、建材家居、線上運營、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績拿提成績效，現手上有銷售團隊幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營銷總監(jiān)、總經理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團
職位：銷售經理
在職時間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團擔任銷售二部主管，德信集團屬上市公司，也是中國最大的計算器和電話機生產商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團隊約30人，年銷售額過5億，在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網絡，在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經驗，代理商總人數超過800家，任職期間本人完善了團隊內部的制度體系構建，將銷售管理構筑于利益驅動、文化引領、制度保障三項基本原則之上。 - 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:東北農業(yè)大學 專業(yè):獸醫(yī).管理 學歷:博士 工齡:20年
2003年06月-2007年05月,黑龍江康麗集團，副總經理。 - 目前所在地:湖南.湘潭 畢業(yè)院校:湖南農業(yè)大學 專業(yè):管理.水產科學 學歷:本科 工齡:22年
2001年3月-2009年10月,長沙正大飼料有限公司 區(qū)域經理
1、負責經銷商的開發(fā)和維護工作
2、業(yè)務人員的日常管理和培訓工作
3、蹲點門店召開促銷會議，幫扶經銷商提高門店銷量，建立一批忠實的養(yǎng)殖戶
2009年12月-2021年9月,唐人神飼料有限公司 營銷經理
1、負責公司營銷計劃的制定和推進，包括每月的經銷商的開發(fā)計劃、直銷大戶的開發(fā)計劃、標桿示范戶的開發(fā)計劃、示范經銷商門店的打造計劃、促銷推廣會議計劃
2、制定渠道開發(fā)政策和業(yè)務人員的激勵考核政策，產品促銷政策等工作
3、主持召開示范戶推廣促銷會議，宣傳公司品牌，打造樣板市場，建設有一定影響力的品牌根據地
2021年10月-2023年6月,新希望（柬埔寨）飼料有限公司 營銷總監(jiān)
1、負責整個飼料公司的營銷管理工作，培養(yǎng)了一大批本地業(yè)務員
2、主持召開養(yǎng)殖戶技術培訓會議，負責養(yǎng)殖技術在當地的推廣和落地，幫扶養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖技術
3、負責制定一系列的銷售政策、市場開發(fā)政策、產品設計方案、業(yè)務人員的考核政策、經銷商的考核激勵政策
4.通過標桿示范戶的打造，樹立了公司良好的品牌，通過打造樣板門店，促進了區(qū)域開發(fā)進度，形成良性循環(huán)，做大做好了市場，提高了銷量和品牌力 - 目前所在地:山東.煙臺 畢業(yè)院校:青島農業(yè)大學 專業(yè):作物栽培與耕作 學歷:大專 工齡:20年
——————————— - 目前所在地:湖北.武漢 畢業(yè)院校:黃岡中專 專業(yè):植物營養(yǎng)學 學歷:大專 工齡:20年
2019年至2020年就職武漢綠色天香有限公司，職務業(yè)務經理，主要是負責批發(fā)部門銷售進口水果，榴蓮之類，日銷售額個人業(yè)績8萬元，2020年至2023年就職廣西中化現代農，職位，中心經理，工作業(yè)績，每月實現23萬元農資的營任務 - 目前所在地:北京 畢業(yè)院校:桂林城市建設學校 專業(yè):材料科學與工程 學歷:中專 工齡:10年
廣州南洋學院：2001-2002市場營銷學習 - 目前所在地:湖南.長沙 畢業(yè)院校:湖南農業(yè)大學 專業(yè):動物藥學 學歷:本科 工齡:25年
1998年7月-2003年12月, ；廣東燕塘獸藥有限公司 ；擔任 ；省區(qū)經理,負責湖南市場經銷商和豬場的開發(fā)和管理，從前一年市場回款18萬業(yè)績上升到后一年回款180多萬；
2004年1月-2004年12月, ；湖南省動物藥廠（現名湖南丹維） ； ； 擔任常務副總兼有限公司總經理 1、結合市場需要，協助技術部開發(fā)各類產品 2、結合市場需要，全面升級產品包裝，減少庫存包材。 3、業(yè)績從2003年回款600萬提升到2004年1800萬，是本公司至今最高紀錄，因為承諾2004國企改制進入，后因改制不成功而退出；
2005年1月-2006年12月,湖南農大藥業(yè)（加農正和） ； ；擔任營銷總監(jiān), 業(yè)績： 1、人員從部門3個人，發(fā)展到100多人營銷服務團隊，外省設立多個中轉站 2、打造出多個拳頭產品，銷量從前一年發(fā)貨180萬到第二年回款超過1200萬；
2007年1月-2007年8月,湖南廣安動物保健品有限公司 ； ；擔任副總兼營銷總監(jiān),1、負責營銷部門的全面營銷管理 2、負責公司產品的策劃和打造，產品配方和設計等系列 全面升級，地標升國標工作順利完成 3、順利完成各區(qū)域市場人員的招聘和部分市場的經銷商業(yè)務員化 因為是出于朋友關系幫忙，基本工作理順后辭職；
2007年9月-2009年12月,溫氏集團廣東大華農動物保健品有限公司 ； ；擔任湖南省區(qū)經理,負責湖南市場經銷商和豬場的開發(fā)和管理 從空白市場到湖南市場經銷商布局順利完成，并且成功開發(fā)湖南雙佳、新五豐等大型養(yǎng)殖集團，在湖南南市場召開多次養(yǎng)豬技術培訓會議。 進入溫氏是為了熟悉溫氏，為以后工作做準備，2009年因為大華農動保更換營銷主要負責人等內部問題而選擇離開；
2010年1月-2013年10月,長沙戈力士生物技術技術有限公司 ； ； 擔任總經理,負責湖南市場自有動保產品和進口添加劑銷售。 后因一個國家一類新產品去和廣東朋友合作；
2013年10月-2017年7月, ；廣東廣牧健康養(yǎng)豬研究中心 ； ；擔任總經理,1、全面負責研究中心的籌建和人員招聘 2、負責中心產品的研究開發(fā)和產品的設計開發(fā) 3、成功建立“一清二調三鞏固”健康養(yǎng)豬服務模式 4、立足廣東，輻射廣西、湖南、江西，主要以服務豬場為主，服務的企業(yè)有天津寶迪集團、海大集團、新五豐、九鼎新湘農等大型養(yǎng)豬集團。 中心我占個人最大股份，獨立運作，后因合作生產企業(yè)生產總出現質量問題而終止合作。 - 目前所在地:四川.成都 畢業(yè)院校:西北農林科技大學 專業(yè):植物保護 學歷:本科 工齡:16年
2006年7月-2007年7月,貴州省農科院植保所擔任生測,常見農藥的毒力測定及毒理研究，抗性機理研究；
2007年8月-2008年12月,陜西上格擔任開發(fā)生測項目經理,新產品開發(fā)及生測；
2009年2月-2014年12月,標正擔任市場部產品經理,負責產品策劃管理及推廣工作；
2015年1月-2019年12月,云南云大,核心產品的策劃及運營管理，后期以四川省區(qū)渠道調整及客戶開發(fā)等銷售工作 - 目前所在地:廣東.廣州 畢業(yè)院校:華中農業(yè)大學 專業(yè):水產科學 學歷:碩士 工齡:10年
- 目前所在地:安徽 畢業(yè)院校:濱州學院 專業(yè):農業(yè)電氣化與自動化 學歷:大專 工齡:7年
- 目前所在地:山東.濟南 畢業(yè)院校:青島農業(yè)大學 專業(yè):植物病理學 學歷:碩士 工齡:14年
- 目前所在地:寧夏.固原 畢業(yè)院校:中央廣播電視大學 專業(yè):其它 學歷:大專 工齡:12年
2010年3月-2015年5月,永業(yè)集團擔任區(qū)域經理,、內蒙古永業(yè)集團寧夏銷售部
時間：2010年-2016年
職位：業(yè)務經理—區(qū)域經理
主要負責寧夏區(qū)域的客戶開發(fā)及產品銷售工作，在職期間，從業(yè)務經理到區(qū)域經理，帶領團隊取得了非常好的市場業(yè)績，團隊多次獲得集團嘉獎，個人也兩次被評為永業(yè)集團全國優(yōu)秀員工。 - 目前所在地:山東.日照 畢業(yè)院校:山東大學 專業(yè):市場營銷 學歷:本科 工齡:12年
- 目前所在地:四川.德陽 畢業(yè)院校:四川廣播電視大學 專業(yè):其它.其它 學歷:大專 工齡:20年
從事飼料營銷與管理工作多年，熟練掌握飼料企業(yè)的經營的各個環(huán)節(jié)!
1997年8月-2006.12 通威飼料 區(qū)域經理、市場經理
曾在淮安通威接手一個由1800噸年銷量下滑到28噸且負面效應特別大的縣級市場，經過一年努力做到3000噸，為通威開發(fā)泥鰍飼料產品。
2007.1-2009.12 泰州海大生物飼料有限公司 銷售經理
1、擬定部門目標及規(guī)劃，制定年度經營目標 2、督導部門人員工作開展及執(zhí)行情況 3、經銷政策的制定，產品的價格策略制定，市場營銷方案的 策劃實施，并督察落實情況，發(fā)現問題及時糾偏 4、組織部門召開部門例會，發(fā)現問題并提出整 改措施，5、帶領團隊完成銷售指標，帶領團隊完成市場渠道的建設 主要業(yè)績： 為公司在連云港市場開發(fā)出泥鰍料產品，為集團公司在連云港建立新公司打下堅實基礎。
2010年2月 - 2013年6月 三旺農牧股份有限公司 水產線總經理
負股份公司魚飼料的全面運營管理工作，制定魚料的中長期規(guī)劃方案，監(jiān)督檢查考核各公司魚料實施情況，對方案的結果進行總結評估；制定魚料系統(tǒng)的培訓計劃；對魚料系統(tǒng)業(yè)務能力進行指導和考評。
2013.6-2016 通威股份 分子公司總經理
負責公司經營管理等工作，對公司量利負責，組織召開公司內部經營會議等日常事務，對各部門的工作進展定期跟蹤指導評估與考核。完成總部交付的其他工作事項。；
2017年9月-2021年7月,江蘇小河科技擔任分公司總經理,負責飼料分公司、羊養(yǎng)殖場的經營管理工作，對經營的財務報表數據結果負責。 - 目前所在地:山東.淄博 畢業(yè)院校:山大 專業(yè):管理 學歷:本科 工齡:30年
企業(yè)基礎建設十大核心競爭板塊：
（一）戰(zhàn)略經營模式與架構（二）薪酬體系（三）考核體系（四）期權激勵（五）基礎執(zhí)行制度（六）現場管理（七）氛圍營造（八）產品與市場分析（九）市場營銷方法（十）培訓體系
主要解決問題摘要：
1、企業(yè)發(fā)展不同階段如何進行精準和長遠的部門設置以及選人、用人布局？
2、如何避免部門“扯皮”與“各自為政”現象，解決企業(yè)“執(zhí)行力”難題？
3、如何調整“高薪低效”狀態(tài)下的員工薪資結構，設計其不同職業(yè)生涯規(guī)劃？
4、如何設計企業(yè)“防守利潤”生死線，降低經營風險？
5、如何走出重復招聘高管的惡性循環(huán)，由粗放型“放權”建立可控型“授權”模式？
6、企業(yè)如何在“低谷”階段留住人才，實現其合伙創(chuàng)業(yè)的夢想？
7、企業(yè)股份制改造前應當如何平穩(wěn)過渡？如何使不適合股份改造的企業(yè)擁有同樣激勵效果？
8、如何在企業(yè)內部導入精細化管理要素，實行模擬市場化管理，最大限度節(jié)能降耗？
9、如何營造團隊氛圍，激發(fā)員工參與感與獻計獻策的“主人翁”意識？
10、企業(yè)如何深入挖掘、提煉產品賣點，設計差異化營銷政策？
11、企業(yè)新入職銷售人員如何平穩(wěn)過渡？
12、如何平衡團隊業(yè)績與個人業(yè)績的關系？
13、企業(yè)如何實現由“賣產品”向“賣品牌”過渡？
14、如何選擇市場戰(zhàn)法以及打動、感動客戶的方法？
15、企業(yè)如何有效建立不同形式的培訓體系，規(guī)避“口號式”空洞說教？
……
發(fā)展意向：（行業(yè)不限，地點不限。可任職，也可新項目開發(fā)合作。）
在推進團隊建設過程中，根據規(guī)范化與專業(yè)化提升情況，逐步將部分職能部門升級為盈利單位，降低人工成本的同時，開發(fā)出新的利潤增長點，形成企業(yè)多元化管控體系……期望能夠遇到真正禮賢下士，尊重彼此，有事業(yè)心，待人誠信的企業(yè)家成就一番事業(yè)。 - 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:南京農業(yè)大學 專業(yè):獸醫(yī) 學歷:本科 工齡:16年
2005年9月-2006年10月青島正大 獸醫(yī)技術員；
2006年10月-12月南通正大動保中心 江蘇獸醫(yī)技術服務專員
2007年1月-2010年3月 嘉吉飼料(鎮(zhèn)江)有限公司 業(yè)務經理
2010年3月-2012年12月 江蘇鹽城源耀飼料有限公司 銷售經理
2015年3月-2018年3月 江蘇奧邁生物科技有限公司 大客戶經理
2018年3月-至今 南通潤泉生物科技有限公司 副總經理 - 目前所在地:甘肅.蘭州 畢業(yè)院校:甘肅農業(yè)大學 專業(yè):農業(yè)資源與環(huán)境 學歷:博士 工齡:14年
- 目前所在地:山東.濰坊 畢業(yè)院校:山東農業(yè)干部管理學院 專業(yè):農學 學歷:大專 工齡:18年
2016年2月-2019年4月,浙江鉑天生物科技有限公司,銷售總監(jiān),組建團隊，策劃產品，重點運作產品在馬鈴薯及云南葡萄等經濟作物的銷售與推廣。；
2019年4月-至今,山東得和明興生物科技有限公司,銷售部經理,組建團隊，策劃產品，重點運作產品在國內的銷售與推廣。；
2018年10月-2019年5月,云南瀾滄,社會活動,擔任云南省瀾滄馬鈴薯協會秘書長。 - 目前所在地:湖北.荊州 畢業(yè)院校:大連水產學院 專業(yè):水產科學.市場營銷 學歷:本科 工齡:18年
1998年-2006年在湖北沙市通威，水產料從零開始到年銷量達到6萬多噸.
2007年-2012年沙洋正邦建廠以來銷量達到4萬多噸。
2013年-2015年自己辦飼料廠，年銷量達到1.5萬噸，由于資金不足無法經營
2016年到現在自己搞養(yǎng)殖，由于水庫不準養(yǎng)殖。 - 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:青海大學 專業(yè):草業(yè) 學歷:碩士 工齡:6年
2013年10月-2014年5月,克勞沃集團 實習,
1、前往各草業(yè)大省區(qū)投標
2、編寫標書及相關文件
3、辦理企業(yè)相關資料
4、保持與企業(yè)相關合作單位良好溝通和關系
5、維護辦公室
